メールを利用してハリアーを安く買う！

ハリアーを安く買うには、ハリアーのライバル車も含めて「できるだけ多くのディーラーを回る」事を勧めています。なぜかと言うと、もうご存知だとは思いますが、多くのディーラーを回る事により、ノルマの厳しいディーラー、又は営業マンに当たる確立が高くなるからです。

ようするに、1台でも多くハリアーを売りたい！と言うディーラーや営業マンなら多少の値引きをしてでも契約を取ろうとするので、交渉次第でハリアーを格安で購入出来るのです。

ただ、多くのディーラーを回るのは正直疲れるものです。時間も掛かるので、忙しい人は中々実行できないでしょう。

そこで有効なのが、メールを利用してハリアーを安く買おう、と言うものです。複数のディーラーに足を運ぶ代わりに、まずメールで複数のディーラーへ見積もりを依頼して、ハリアーの値引きの反応を見て、狙いのディーラーを絞って効率よく商談を行う方法です。

方法は簡単です。新車の無料見積もりサイトのオートックワンやトヨタのウェブサイトからディーラーを検索すると良いでしょう。

自宅近くのディーラーや越境が可能なら隣県のトヨペット店など、商談可能な範囲内のディーラーへハリアーの見積もりをメールで依頼します。

そしてメールには、ライバル車（例えばムラーノやランクルプラドなど）の名前を出して、ライバル車は○○万円の値引き条件を出している、ハリアーはどれくらいの値引きをしてくれるのか、総額いくらになるのか、などを加えて見積もり依頼します。

メールを送るディーラーは、同系列の複数の営業所にメールを送っても良いでしょう。実際に商談するとなると、同じ会社が経営している同系列のディーラー同士の競合はタブーですが、メールで問い合わせをする段階なので、同系列のディーラーでも気にする必要はありません。

同系列の複数のディーラーへメールを出して、その中で一番条件の良さそうなディーラーを一つ絞って、実際の商談に移せば良いのです。

ディーラーへメールを出すと、早々に返事が来ると思います。おそらくメールや電話ではハリアーの値引き額は言えません、と言う所が多いでしょうが、ノルマ達成が厳しい営業マンや台数の足りていないディーラーなら、ライバル車に対抗した具体的な金額や、値引きは頑張ります、などといった内容のメールが来るでしょう。

一通り返事が来たらその中から良い条件や頑張ってくれそうなハリアーのディーラーを絞り込んで、実際にそのディーラーへ行って商談します。

（余裕があれば、ライバル車のディーラーにも同様のメールを送って、好条件のライバル車のディーラーを探す方法もあります。）

実際にトヨペット店を回り、ライバル車の条件をちらつかせながら、ハリアーの値引きの上乗せを迫ります。契約を迫られたら、「家族と相談する」「ローンを検討してみる」などと言って、一旦戻ります。

そしてそのハリアーの商談過程から、ここから買いたい本命のディーラーを絞り込んで、最後の詰めの交渉を行います。「他のトヨタでは○○万円引きの条件が出ています。こちらでハリアーを買いたいので何とかこれ以上の条件を出してください」などと言って、これまでの条件を本命ディーラーへぶつけます。

その本命ディーラーが渋ければ、他のディーラーで最終交渉をすれば良いでしょう。

この様に最初にメールで、良い条件でハリアーを買えそうなディーラーを絞り込めれば、時間と手間がだいぶ省けるでしょう。

メール交渉のポイント

	新車値引き準備編

	・ハリアーが安くなる購入時期・ハリアーの競合車・ハリアーの同士競合・ディーラーをリストアップ・ハリアー実例値引きデータ

	新車値引き交渉編

	・新車値引き交渉序盤編・新車値引き交渉中盤編・新車値引き交渉終盤編

	交渉が面倒な人向け

	・ハリアー一発交渉・二日間でハリアーを安く買う・メールでハリアー交渉編