ハリアーの新車値引き交渉中盤編

序盤編でハリアーや他車のディーラーで初回交渉を済ませたら、いよいよ競合を含めた本格的なハリアーの値引き交渉を開始します。

中盤編では、ハリアー同士の競合を除いた他車とハリアーの競合により、ハリアーからある程度の値引きを引き出します。中盤編でハリアーの限界付近の値引き額を引き出せれば、終盤編で大幅値引き達成の確率が高まります。

ハリアーと他車との競合

序盤編でハリアーや他車のディーラーを回ったら、そこでのディーラーの雰囲気や営業マンの印象などを考慮に入れて、次に回るディーラーの順番を決めていきます。

ハリアーやライバル車も含めて、値引きを頑張ってくれそうな営業マン、話しやすそうな営業マンなどを考慮に入れて、優先順位を付けていきます。そして値引きが期待できそうなディーラーほど後回しにして今後ディーラーめぐりをしていきましょう。

優先順位の低いライバル車のディーラーから回って行き、そこで出た値引き条件を次のディーラーへ、そこで出た条件をまた次のディーラーへと、他のディーラーの値引き条件をぶつけて競合させていきます。その際は、「向こうは○○万円引いてくれましたよ」などと、具体的な金額を出すと良いでしょう。

そうして出たライバル車の条件を後回しにしているハリアーのトヨペット店へぶつけます。その場合も、「車選びにはまだ迷っている」と言う状況で営業マンと接していきます。そして「向こうはハリアーよりもこれだけ安くしてくれてます」などと言って、値引きの上乗せを迫りましょう。

ハリアー同士の競合はまだ控える

この段階でハリアー同士の競合をあおると、「ではその金額にあわせます」などと言ってきて値引きの上乗せがきかなくなる事があります。

実際はまだ上乗せが可能でも、ハリアー同士の競合だと互いのディーラーがけん制しあって、なかなか値引き額が増えない事があります。

ハリアー同士の競合は交渉終盤で持ちかける方が良いでしょう。

ハリアーの限界付近の条件を引き出す

ライバル車の条件をもとに、ハリアーの限界付近の値引き条件を引き出します。

「ムラーノかハリアーかで迷っていますが、ムラーノはかなりの条件が出ています。こちらも頑張ってもらわないとムラーノに決まりそうです。最後の判断をしたいのでハリアーも目一杯の条件を出してください」などと言って限界付近の値引き額を引き出しましょう。これをそれぞれのトヨペット店で仕掛けます。

「この条件は今日までです。契約してください！」と条件提示をされて契約を迫られても、「大きな買い物なので嫁さん（又は親兄弟など）と相談しないと決められません」「向こうの営業マンとこの後会う約束をしています。約束は破れないので今は契約できません」などと言ってやんわりとかわしておきましょう。

値引きと査定は分けて交渉

下取り車がある場合は、ハリアーの値引き交渉と並行して下取り額の上乗せも要求していきます。その時はハリアーの値引き額と下取り車の査定額は分けて交渉して行きましょう。

この段階で「値引きと下取り込みで○○万円です」とやられてしまうと、買取店や他のディーラーの査定額との比較が出来ません。コミコミ表示だと契約してからいざ契約書の内容を見てみると、値引き額も査定額も思ったほどではなかった、なんて事もあります。この中盤編では、ハリアーの値引き額と下取り額はきっちりと分けて交渉するようにしましょう。

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