ハリアーを安く買うための競合車選び

ハリアーの値引き交渉では、ハリアー一本で交渉していくよりも、他の競合車を立てて「ハリアーか他車かで迷っている」と言う状況で交渉した方が、ハリアーの値引きを引き出しやすいでしょう。

ハリアーと同クラスのライバル車

ハリアーと競合できるライバル車と言えば、日産ムラーノ、ホンダCR-V、マツダCX-7、三菱アウトランダー、などがあります。これらプレミアム性の高いSUVなどと迷っている状況で商談していけば、ハリアーの値引きが拡大するきっかけとなるでしょう。

他にも同じトヨタのトヨタ店扱いのランドクルーザープラドとも競合できます。トヨタの営業マンが「他社とは値引き競争しません」と強気に言ってきても、同じトヨタの車なら値引きで対抗して来る事が多いです。

また、SUVと言うジャンルにこだわらず、自分の使用目的に合った車種と競合させてもいいでしょう。セダンやミニバンなどハリアーと同価格帯の車種なら、「エスティマのデザインが気に入っているのでハリアーと迷っている」などと競合させる事ができます。

これらの競合車と「ハリアーも含めてどれにするか迷っている」と言う状況で商談していけば、ハリアーの値引きも引き出しやすくなります。

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