ハリアーの同士競合で値引きを引き出す

同士競合とは、ハリアー同士を競合させる事、又はトヨタの販売店同士を競合させる事を言います。トヨタは国内では圧倒的なシェアを誇っています。他メーカーのクルマと競合させても強気に出て値引きに応じない事もあります。

その場合は、同じトヨタをぶつけていくと非常に高い効果が得られるでしょう。

ハリアーを同士競合させるには？

ハリアーを同士競合させる時に一つ注意したい事は、同士競合は別経営のディーラー同士を競合させる事が基本です。営業所が違うだけで経営する会社が同じディーラー同士の競合は、コンピューターのネットワークが繋がっているので、見積もりや査定のデータから他の営業所で商談していることが分かってしまいます。

そうなってしまうと、どちらか一方が「同じ会社なので」と降りてしまったり、それまでのハリアーの好条件に横やりが入ってその条件がなくなってしまう、なんて事にもなりかねます。基本的に別経営のディーラー同士を競合させるようにしましょう。

ハリアー同士の競合

ハリアーの取り扱い販売店はトヨペット店です。基本的にこのトヨペット店は、各都府県に1系列のみなので、ハリアー同士の競合はやり難いといえます。

ただ、県を越境すればディーラーを経営する会社も異なるので、「地元のトヨペット店」と「隣県のトヨペット店」とのハリアー同士の競合が可能になります。この場合は競合効果が高いです。

ディーラーを経営する会社を調べるにはトヨタのＨＰで簡単に調べる事が出来るので、別系列のトヨペット店を調べてから、ハリアー同士を競合させるようにしましょう。

トヨタ同士の競合

トヨタにはハリアーを扱うトヨペット店の他にも、カローラ店、ネッツ店、トヨタ店と販売チャンネルが4チャンネルあります。

基本的にこれら各販売チャンネルは経営する会社も異なるので、ハリアーを扱うトヨペット店以外の3チャンネルにハリアーと競合できる車種があれば、トヨタ同士の競合が可能になります。

トヨタ同士の競合はハリアーを安く買うには非常に有効な手段となります。

他のトヨタでハリアーと競合できる車種と言えば、トヨタ店扱いのランドクルーザープラドや、タイプは違いますが価格の近いトヨタ店・カローラ店のエスティマなどがあります。これらの車種とハリアーとで迷っている状況で商談していけば、ハリアーの値引きも引き出しやすくなるでしょう。

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